Організація платних бандурних концертів
Конспект до лекції Івана Ткаленка, яка відбулась 15.01.2022
Теорія
Наука про гроші - торгівля. Торгівля - це ніщо інше як обмін. У мене є яблуко, у тебе є 10 гривень. Ми обмінялися. Ти отримав яблуко, я заробив 10 гривень.Такий самий обмін ми проекціюємо на свою музичну діяльність. У нас є наше уміння грати на бандурі і ми його хотіли б обміняти на гроші.
Отже, якщо ми хочемо отримати гроші, ми маємо щось продати.
Якісь свої здобутки хочемо обміняти на гроші.
Академічне формулювання поняття “Продаж”
- Продаж - це обмін між продавцем і покупцем по ініціативі продавця (!)
- Не хтось проявив ініціативу, а ми проявили ініціативу.
- Чому це важливо? Ми не можемо прогнозувати чи впливати на дії інших людей. Ми не можемо чекати від когось, що хтось нас забезпечить хорошими платними концертами. Але ми можемо планувати і втілювати свої дії. І чекати від цих дій якихось результатів.
Наша ініціатива: п’ять кроків
Крок 1.
Формулювання продукту
Продукт - це якась цільна сутність, завершена одиниця чого-небудь.
Наприклад, концертна програма пісень УПА. Програма каверів. Програма лаунж-музики тощо.
Крок 2.
Формулювання ціни
Придумуємо собі якусь комфортну для нас цифру, яку ми можемо озвучити за виконання цієї програми.
Що заборонено: формувати цінник по принципу: “платіть скільки вам не шкода” або “платіть скільки є”. Має бути якась фіксована цифра.
Не думаємо про собівартість. Не думаємо про вигоду. Ритм важливіший за один конкретний виступ.
Крок 3. Створення комерційної пропозиції (КП)
КП - Це повідомлення до організатора концертів\фестивалів, у якому ми пропонуємо йому співпрацю. Це може бути електронний лист, повідомлення у месенджері тощо
Принцип будування Комерційної Пропозиції
- Хто ми ? ( Добрий день, мене звати Степан Петренко)
- Що ми робимо ? (я граю на бандурі, у такому стилі як фрі-джаз (класика, реп-кор тощо)
- Що з діяльності цього організатора нас зацікавило. (Я прочитав, що ви робите чудові вечірки джазової музики)
- Чим ми можемо бути корисними організатору. (І мені здається моя музика добре пасувала б такій вечірці)
- Як виглядає те, що я пропоную: (Моя програма виглядає і звучить ось так: прикладаємо якісь відеоматеріали, які ми вважаємо, складуть про нас правильну уяву)
Увага! Ціну в листі не вказуємо. Зазвичай під час перемовин вона фігурує у 2-3 листі.
Крок 4.
1.Шукаємо того, кому потенційно може бути цікава така співпраця.2.Надсилаємо йому нашого листа.
3 ДУЖЕ ВАЖЛИВО!!! Програмуємо дію, яку має здійснити той, до кого ми подаємося. Приклад його дії: “прочитати нашого листа”. “Подивитись наш буклет.” “Послухати наші файли”.
4. Нам треба проконтролювати: читав він\ не читав? Коли прочитає? Що треба, щоб прочитав.
Більшість наших матеріалів не доходять до замовника, бо він їх не відкриває.
Чи не потрапило у папку “спам”? Деякі керівники читають проекти тільки у роздрукованому вигляді.Смикаємо, бембаємо їх або їхнього секретаря: чи дійшов лист, чи відкрився документ, чи відкрилося відео тощо.
Крок 5.
Отримуємо якусь відповідь від організаторів і пропрацьовуємо її.Варіанти відповіді:
- Нецікаво.
- Цікаво, скільки коштує - інколи це звучить так: “які умови”?
- Цікаво, але не зараз, у липні робимо фест тоді буде актуально.
Кожну таку відповідь пропрацьовуємо:
- Нецікаво - добре, коли буде цікаво - зголошуйся, тепер знаєш куди звертатися при потребі.
- Цікаво, скільки коштує (які ваші умови) - озвучуєте ціну плюс умови. Наприклад - 3000 грн плюс дорога\поселення\годування.
- Цікаво, але не зараз, а у липні - пишемо: чудово, я зголошуся у середині червня, чи буде зручно? (записуєте собі у календарик - 15 червня написати Григорію про участь у фестивалі)
Ще раз по наших кроках :
1. Формуємо програму з того, що є: можна: програма з творів УПА, з творів Металіки чи з джазових стандартів. Не можна - програма “на будь-який смак”.
2. Визначаємо цифру, яку нам комфортно буде озвучити.
3. Створюємо КП.
4. Думаємо кому, якій установі, фестивалю, організатору концертів я можу запропонувати цю програму. Чи грають взагалі такі програми за гроші? Чи були випадки що за таку музику платили? Дістаємо координати організаторів і починаємо їм писати.
5. Відпрацьовуємо відповіді організаторів.
Головні правила комунікації :
1. У стосунках з організатором важливим фактором є професійність і безпроблемність артиста. Інколи вони можуть бути вирішальним, навіть якщо ваша музика не зовсім підходить їм.
- Наприклад: доречніше було б запросити Федора, але він знову запізниться на півтори години, прийде і набухається, давайте запросимо “Олю\Аню\Петра”. Хоч ми його вже запрошували 200 разів, але там ми отримаємо передбачуваний і зрозумілий результат.
2. Всі спілкування ведемо у месенджерах (вайбер, телеграм, ватсап, месенджер тощо). Уникаємо телефонних розмов. Це змусить нас чітко формулювати свої умови. Щоб не було можливості не дочути чи невірно двозначно потрактувати.
Ми зразу ж бачимо чи вірно розміє нас організатор.
Що важливо: визначаємо якусь цифру і вчимося робити багато концертів за цю цифру. Краще п”ять концертів по 700 гривень ніж один за 4000. За п’ять концертів ми здобудемо досвід виступу, досвід перемовин, досвід роботи з технікою. Та заведемо знайомства, а це найголовніше.
Концерт:
- Знімаємо відео з двох точок: зал і сцену+за лаштунками. З цього потім зробимо звіт. Промо Матеріали для наступних пропозицій, які ми будемо подавати
- Впливових людей витягуємо на сцену і купаємо їх у любові: тобто запрошуємо на сцену людину без якої не відбулося б сьогоднішнє дійство. Заступника начальника управління культури Сергія Петровича. Або місцевого бізнесмена Мухтара Фаридовича. Потім цих поважних людей тегаємо у дописах. І ми вже потроху стаємо з ними знайомими.
Висновки:
- Шукання концертів це наша пряма діяльність.
- Розвиваємо стосунки з притомними організаторами, які розуміють, що артистові треба платити нормальні гроші.
- Нам треба розвиватися угору: спочатку за малі гроші, потім за більші і тд. Якщо не вдається перестрибнути на більші гроші\на багатших організаторів - значить передивляємося свій продукт.
Винятки, коли можна заграти за невеликі гроші чи безкоштовно :
1.Благодійність.
2. Коли концерт потрібен нам для заведення контактів.
3. Щоб увійти у вищий рівень концертів.
4.Можемо заграти коли треба перевірити нову програму, нову сукню, нове обладнання.
Про концерти які приходять самі :
Якщо ми зробили якісь рухи і продали свій концерт, це вважаємо результатом своєї праці і своїм прибутком. Якщо нам зателефонували і запросили це називається суперприбуток. Тобто він може бути, а може не бути. На такі запрошення розраховувати не можна. Їх можна заохочувати і закликати. Але свою стратегію будуємо тільки на основі наших дій.
З повагою, Іван Ткаленко
Майстерня Вправних Бандуристів:
Сайт - http://banduramaster.tilda.ws/bandurastore
Фб -https://www.facebook.com/banduramaster/
Інста - www.instagram.com/banduracraft/
Ютуб - https://www.youtube.com/channel/UCA3vwiFQa9kvnXTFcyRVYBQ
пошта - banduramaster@gmail.com
тел\вабер +38097 292 04 34
